ESTP es una de las 16 personalidades del inventario tipológico de Myers-Briggs. Los individuos con este tipo de personalidad muestran preferencia por los factores Extroversión, Sensación, Pensamiento (Thinking) y Percepción.
Como tales, tienden a ser extrovertidos, analíticos y lógicos y prefieren la flexibilidad y la espontaneidad a la planificación y los horarios.
Los ESTP suelen ser llamados de Persuasores, Emprendedores, Dinamos y Realizadores, apodos que reflejan sus principales rasgos de personalidad. Los tres últimos provienen de su actitud orientada a la acción, mientras que el primero se deriva del hecho de que son observadores, adaptables y buenos oradores, lo que les da la capacidad de persuadir a otros con facilidad.
Los Persuasores son el alma de cualquier fiesta. Son extrovertidos, conversadores, están siempre de buen humor y les encanta ser el centro de atención. Es común encontrarlos haciendo bromas con todos, extraños y conocidos por igual.
Su preferencia por los factores de Percepción y Pensamiento los hace extremadamente observadores y capaces de detectar e interpretar el más mínimo cambio en el lenguaje corporal o en las expresiones faciales de los demás. Esto les ayuda a ajustar rápidamente su comportamiento para mantener a su audiencia interesada.
Aunque a otros tipos de personalidad también les resulta fácil "leer" a otras personas, los ESTP son los mejores. A veces, incluso pueden detectar un cambio de humor antes de que los propios interlocutores se den cuenta.
Esta habilidad, combinada con su preferencia por la información concreta y el razonamiento lógico, también hace que estos individuos sean excepcionalmente buenos en el arte de la persuasión.
Curiosamente, los ESTP solo disfrutan de las interacciones sociales porque estimulan su mente y les dan energía. Viven para el aquí y ahora y están orientados a la acción. Los Persuasores prefieren hacer algo de inmediato en lugar de pasar el tiempo hablando de otros asuntos.
Tienden a relacionarse con todos solo en un nivel superficial para mantener las cosas a un ritmo rápido y emocionante. Para ellos, los temas serios o las emociones son enraizamientos a los que hay que evitar o descartar para mantener su libertad.
De hecho, la libertad y la espontaneidad son de suma importancia para los Persuasores. Prefieren improvisar y mantener abiertas todas sus opciones, en lugar de estar sujetos a planes. Para los ESTP, las reglas son meras pautas. No tienen reparos en ignorarlas para hacer u obtener lo que quieren.
Las personas con una personalidad ESTP también son más propensas a involucrarse en comportamientos de riesgo. Son buscadores de emociones a los que les encanta vivir al límite. Los Persuasores quieren disfrutar de todo con gran intensidad: el amor, la pasión, el placer, el drama, el peligro. No es la emoción en sí misma lo que los excita, sino la forma en que estimula sus mentes lógicas.
Los ESTP toman decisiones rápidamente. Su preferencia por los factores Sensación y Pensamiento significa que valoran los hechos más que las ideas abstractas y que tienen una mente muy lógica y analítica. Su aprecio por la espontaneidad también les da la capacidad de improvisar con facilidad.
Como tal, cuando se enfrentan a un problema, pueden evaluar a los hechos e idear una solución rápidamente.
Los ESTP están muy centrados en los detalles, tanto que tienden a ignorar la visión más amplia de cualquier tema. Concentrarse únicamente en las menudencias e ignorar el resto les da un sentido único de perspectiva.
Pueden detectar las sutilezas más pequeñas en su entorno y en la forma en que otras personas se comportan, lo que les ayuda a ajustar rápidamente su propio enfoque a cualquier situación.
Los Persuasores dan preferencia a los factores de personalidad Sensación y Pensamiento. Prefieren los hechos a las teorías abstractas y son muy racionales y lógicos a la hora de evaluar cualquier situación y tomar una decisión.
Como están orientados a la acción, esto significa que tienden a ser muy racionales y prácticos en todo lo que hacen. Idean un curso de acción y lo implementan de inmediato, sin perder tiempo con "qué pasaría si" o analizando las consecuencias éticas y filosóficas de su enfoque.
Los Persuasores recibieron este apodo porque son buenos en el arte de persuasión y en influir en las personas. Tienen el conjunto adecuado de habilidades y la predisposición para hacerlo.
Como extrovertidos con una actitud positiva y amistosa, atraen naturalmente a la gente hacia ellos. Su forma única de enfocarse en los detalles y su espontaneidad los ayuda a ajustar rápidamente su enfoque para mantener a las personas comprometidas y cautivadas. Al presentar siempre argumentos racionales y basados en hechos, también es más probable que ganen a la gente a su lado.
En combinación, estas habilidades los hacen excepcionales en persuadir a las personas para que hagan lo que quieren.
Los ESTP son excelentes socorristas. Pueden analizar rápidamente la situación y los criterios concretos frente a ellos, tomar una decisión y pasar a la acción casi simultáneamente.
Los Persuasores tampoco tienen miedo de improvisar y no se sorprenden ante situaciones inesperadas. Pueden mantener la calma y ser racionales en todo momento.
A las personas con un tipo de personalidad ESTP les gusta tener un estilo de vida con mucho riesgo, ya que estimula sus mentes. Para ellos, las reglas y regulaciones son meras pautas y no prohibiciones.
Ya sea por una emergencia o simplemente por placer personal, siempre están dispuestos a arriesgar su vida para conseguir lo que quieren o necesitan o para sentirse más vivos que nunca.
Los ESTP están orientados a la acción y son valientes, lo que significa que tienden a saltar a cualquier situación sin detenerse a pensar dos veces sobre las posibles consecuencias.
Esto los lleva a decir o hacer cosas sin pensar, a menudo lastimando a otros en el proceso y creando situaciones desagradables para ellos mismos.
Los Persuasores disfrutan de una vida acelerada. Están constantemente inquietos, moviéndose de una actividad o audiencia a otra, en busca de emoción.
Cualquier tarea o trabajo que sea repetitivo o que imponga cierta rutina simplemente no es para ellos. Carecen del enfoque y la motivación para proyectos de mediano o largo plazo.
Esperar por algo o por alguien también puede hacer que los ESTP se sientan frustrados. No tienen paciencia y no están dispuestos a reducir la velocidad por ningún motivo. Los Persuasores no quieren detenerse - quieren que otros les sigan el ritmo, para mantener las cosas emocionantes.
Para los ESTP no existen reglas ni obligaciones que puedan atraparlos o condicionar su espontaneidad y libertad para hacer lo que les plazca.
Son el tipo de personalidad más propenso a infringir la ley o desobedecer cualquier tipo de orden. De hecho, como personas que toman riesgos y siempre buscan la siguiente fuente de emoción, romper las reglas les parece algo muy atractivo. Como dice el refrán “El fruto prohibido es el más apetecido”.
A pesar de tener un tipo de personalidad racional y lógica, los ESTP a menudo se involucran en situaciones de riesgo en su búsqueda de emoción.
Tienden a ignorar por completo cualquier señal de peligro y se lanzan a cualquier situación sin pensarlo dos veces. Y cuanto más peligroso y extremo es, más emocionados se sienten.
Desafortunadamente, esto también significa que tienden a poner en riesgo sus vidas (ya veces las vidas de los demás) con bastante frecuencia.