ESTP é uma das 16 personalidades da tipologia Myers-Briggs. Os indivíduos com esse tipo de personalidade apresentam preferência pelos fatores Extroversão, Sensação, Pensamento (Thinking) e Percepção.
Como tal, eles tendem a ser extrovertidos, analíticos e lógicos, e preferem flexibilidade e espontaneidade ao planejamento e prazos.
Uma pessoa com uma personalidade ESTP é muitas vezes chamada de Persuasor, Empreendedor, Dínamo e Realizador, apelidos que refletem seus principais traços de personalidade. Os três últimos vêm de sua atitude orientada para a ação, enquanto o primeiro decorre do fato de serem observadores, adaptáveis e “terem lábia”, o que lhes dá a capacidade de persuadir os outros com facilidade.
Os Persuasores são a alma de qualquer festa. São extrovertidos, faladores, estão sempre de bom humor e adoram ser o centro das atenções. Geralmente pode encontrá-los fazendo piadas com todos, sejam estranhos ou conhecidos.
Sua preferência pelos fatores Sensação e Pensamento os torna extremamente observadores e capazes de detectar e interpretar a menor mudança na linguagem corporal ou nas expressões faciais dos outros. Isso os ajuda a adaptar rapidamente seu comportamento de acordo, para manter seu público interessado.
Embora outros tipos de personalidade também achem fácil “ler” outras pessoas, os ESTPs são de longe os melhores nisso. Às vezes, eles podem até perceber uma mudança de humor antes que os próprios interlocutores o percebam.
Essa habilidade combinada com sua preferência por informações concretas e raciocínio lógico também torna esses indivíduos excepcionalmente bons na arte da persuasão.
Curiosamente, os ESTPs só gostam de interações sociais porque estimulam sua mente e lhes dão energia. Eles vivem para o aqui e agora e são orientados para a ação. Os Persuasores preferem fazer algo imediatamente, em vez de gastar tempo conversando sobre outros assuntos.
Tendem a se envolver com todos apenas em um nível superficial para manter as coisas em ritmo acelerado e emocionante. Para eles, as emoções ou os assuntos sérios prendem as pessoas, o que os leva a evitá-los ou ignorá-los para manter sua liberdade.
Na verdade, a liberdade e a espontaneidade são de extrema importância para eles. Preferem improvisar e manter todas as opções em aberto, em vez de se sujeitarem a planos. Os Persuasores também encaram as regras como meras diretrizes. Eles não têm escrúpulos em ignorá-las para fazer ou conseguir o que querem.
As pessoas com personalidade ESTP também são as mais propensas a se envolver em comportamentos de risco. Eles são caçadores de emoções que gostam de viver no limite. Os persuasores querem viver tudo com grande intensidade - o amor, a paixão, o prazer, o drama, o perigo. Não é a emoção em si que os excita, mas sim a maneira como estimula suas mentes lógicas.
Os ESTPs tomam decisões muito rapidamente. Sua preferência pelos traços de personalidade Sensação e Pensamento indica que eles valorizam mais os fatos do que as ideias abstratas e que têm uma mente muito lógica e analítica. Sua apreciação pela espontaneidade também lhes dá a capacidade de improvisar com facilidade.
Como tal, quando confrontados com um problema, eles podem acessar rapidamente os fatos e conceber uma solução.
Os ESTPs são muito focados em detalhes, tanto que tendem a ignorar a visão mais ampla de qualquer assunto. Ao se concentrarem nos pormenores e ignorarem tudo o demais, obtêm um senso de perspectiva único.
Eles conseguem detectar as menores sutilezas, seja no ambiente que os rodeia, seja na forma como as outras pessoas se comportam, o que os ajuda a ajustar rapidamente sua própria abordagem a qualquer situação.
Os Persuasores preferem fatos a teorias abstratas, o que os torna muito racionais e lógicos em sua avaliação de qualquer situação e em suas tomadas de decisão.
Como são orientados para a ação, isso significa que eles tendem a ser muito racionais e práticos em tudo o que fazem. Eles elaboram um curso de ação e o implementam imediatamente, sem perder tempo com “e ses?” ou com a análise das consequências éticas e filosóficas de sua abordagem.
Os Persuasores receberam esse apelido porque são bons em persuadir e influenciar as pessoas. Eles têm o conjunto certo de habilidades e predisposição para fazê-lo.
Como extrovertidos com uma atitude positiva e amigável, eles naturalmente atraem as pessoas. Sua maneira única de se concentrar nos detalhes e sua espontaneidade os ajuda a ajustar rapidamente sua abordagem para manter os outros interessados e cativados. Além disso, como sempre apresentam argumentos racionais e baseados em fatos, eles também são mais propensos a conquistar as pessoas para o seu lado.
Em combinação, essas habilidades os tornam excepcionais em persuadir as pessoas a fazer o que eles querem.
Os ESTPs são grandes socorristas. Eles podem analisar rapidamente a situação e os critérios concretos à sua frente, tomar uma decisão e entrar em ação quase simultaneamente.
Os Persuasores também não têm medo de improvisar e não são pegos de surpresa por situações inesperadas. Eles podem manter a calma e ser racionais o tempo todo.
Os indivíduos com um tipo de personalidade ESTP gostam de ter um estilo de vida com muitos riscos, já que estes estimulam suas mentes. Para eles, regras e regulamentos são meras diretrizes e não proibições.
Seja por uma emergência ou simplesmente por prazer pessoal, eles estão sempre prontos a colocar suas vidas em risco para conseguir o que querem ou precisam ou para se sentirem mais vivos do que nunca.
Os ESTPs são corajosos e orientados para a ação, o que significa que eles tendem a entrar em qualquer situação sem parar para pensar duas vezes sobre as possíveis consequências.
Isso os leva a dizer ou fazer coisas sem pensar, muitas vezes ferindo outras pessoas no processo enquanto criam situações desagradáveis para si mesmos.
Os Persuasores desfrutam de uma vida acelerada. Estão constantemente inquietos, indo de uma atividade ou audiência para outra, em busca de excitação.
Qualquer tarefa ou trabalho com caráter repetitivo ou que imponha uma certa rotina simplesmente não é para eles. Falta-lhes o foco e a motivação para projetos de médio ou longo prazo.
Esperar por algo ou alguém também pode levar os ESTPs a um ataque de frustração. Não têm paciência e não estão dispostos a desacelerar por qualquer motivo. Os Persuasores não querem parar - eles querem que os outros os acompanhem em seu ritmo, para manter tudo mais excitante.
Para ESTPs não há regras ou obrigações que possam prendê-los ou condicionar sua espontaneidade e liberdade para fazer o que quiserem.
São o tipo de personalidade mais propenso a infringir a lei ou desrespeitar qualquer tipo de ordem. Na verdade, como pessoas que assumem riscos e estão sempre procurando a próxima fonte de excitação, quebrar as regras é algo que os atrai. Como diz o ditado “o fruto proibido é sempre o mais apetecido”.
Apesar de terem um tipo de personalidade racional e lógico, os ESTPs geralmente se envolvem em situações de risco em sua busca por excitação.
Eles tendem a desconsiderar completamente qualquer sinal de perigo e a mergulhar em qualquer situação sem pensar duas vezes. E quanto mais perigoso e extremo é, mais empolgados eles se sentem.
Infelizmente, isso também significa que eles tendem a colocar suas vidas (e às vezes a vida de outras pessoas) em risco com bastante frequência.