Extroversão

A extroversão é uma variável de personalidade básica, identificada pela teoria dos Cinco Grandes fatores (Big Five). É uma dimensão ampla que pode ser decomposta em traços particulares de personalidade relacionados com sociabilidade, vivacidade¹, assertividade e impulsividade².

Os indivíduos com alto nível de extroversão tendem a ser socialmente ativos, voltados para as pessoas, otimistas, espontâneos e comunicativos. Também são predispostos a emoções positivas e são mais propensos a se sentir bem consigo mesmos e com o seu entorno.

O que a extroversão implica?

A extroversão é uma dimensão da personalidade altamente associada e dependente das interações sociais. Pessoas com pontuação alta nesta dimensão são normalmente faladoras, assertivas, extrovertidas e enérgicas.³ Elas tomam a iniciativa de se aproximar de outras pessoas e se sentem à vontade para expressar suas opiniões e fazer sugestões. Buscam interações sociais e se sentem energizadas na presença de estímulos sociais.

Extrovertidos tendem a ter uma atitude positiva em relação à vida e relatar níveis mais elevados de felicidade. Também exibem uma tendência clara de buscar gratificação fora de si.⁴

Os indivíduos com baixos níveis de extroversão são também chamados de introvertidos. São frequentemente rotulados erroneamente como indivíduos que evitam interagir com outras pessoas.

Timidez e introversão não são a mesma coisa.⁵ Na realidade, os introvertidos são o oposto dos extrovertidos, no sentido de que não precisam de estimulação social para obter gratificação e energia - eles podem encontrá-la interiormente.⁶ Eles tendem a ser melhores ouvintes do que falantes e a preferir ter um círculo social menor que os ajude a criar relacionamentos mais profundos.

Alta extroversão: bom ou mau?

Tanto a extroversão como introversão estão presentes em todos, mas uma se manifesta mais predominantemente do que a outra na orientação de uma pessoa.⁷ Ambas têm pontos fortes e fracos, especialmente quando uma é claramente dominante sobre a outra.

Indivíduos com pontuação muito alta na extroversão têm maior tendência a assumir comportamentos de risco e comportamento antissocial em sua busca por gratificação por meio da aprovação dos outros e por seu desejo de procurar emoções fortes. Por exemplo, a extroversão está associada a um aumento da ingestão de álcool entre estudantes universitários.⁸

Normalmente, os extrovertidos também têm dificuldades para se concentrar e focar em uma tarefa, pois são facilmente distraídos pelas interações sociais.⁹

Além disso, eles podem ser vistos negativamente por seus colegas, já que podem falar excessivamente e passar a ideia de que querem ser o centro das atenções. Por se sentirem energizados pelas interações sociais, podem se tornar muito assertivos e dominar a conversa, desconsiderando os outros participantes.

Os introvertidos, ou pessoas com baixa extroversão, também têm seus inconvenientes. As interações sociais drenam suas energias e requerem períodos de solidão para se recuperar. Também têm dificuldade em iniciar uma conversa e não gostam de ser o centro das atenções, mesmo em situações em que estão sendo elogiados.

Extroversão em um contexto de trabalho

Os extrovertidos são ambiciosos e seu objetivo é alcançar poder e prestígio social.¹⁰ Eles geralmente assumem a liderança e são os primeiros a oferecer opiniões e sugestões.

Como são amigáveis, assertivos e gostam de interações sociais, também são bons influenciadores. Tendem a atingir seus objetivos e a realizar o trabalho não por eles próprios, mas sim por meio de delegação e persuadindo os outros a fazê-lo de boa vontade. Nesse sentido, são bons em interagir diretamente com clientes e / ou em posições de liderança.

Na verdade, a extroversão está intimamente associada a Liderança e Tomada de Decisão, uma das dimensões do Great Eight¹¹ de Bartram, uma teoria que avalia competências com base em traços de personalidade, habilidades e interesses.

Segundo esse autor¹², os indivíduos com pontuação elevada no fator Liderança e Tomada de Decisão apresentam também um alto grau de extroversão. Eles tendem a ser bons em delegar, supervisionar e motivar os outros. Também assumem suas próprias responsabilidades e suas decisões são sempre baseadas em um risco calculado. Trabalhadores com alto grau de extroversão também são bons em tomar iniciativas.

Os introvertidos, por outro lado, não buscam aprovação externa. Eles valorizam o sentimento de realização pessoal mais do que serem elogiados pelos outros. Nesse sentido, eles não são tão ambiciosos quanto os extrovertidos e o dinheiro e status não são sua principal motivação.

Gostam de trabalhar sozinhos ou em pequenas equipes, o que lhes permite criar um sentimento de confiança e um relacionamento confortável. Os introvertidos também têm tendência a ser sérios e não comunicativos. No entanto, quando comunicam suas opiniões e sugestões, são atenciosos e sinceros.

Quais são as melhores carreiras para pessoas com alta e baixa extroversão?

Os extrovertidos se destacam em funções de liderança e empregos que requerem interação direta com outras pessoas. Como gostam de interações sociais, iniciam conversas e têm uma atitude positiva e amigável, podem se dar bem com praticamente qualquer pessoa e ser muito persuasivos.

Há outros traços de personalidade que podem influenciar sua predisposição para certas carreiras, mas, em geral, os indivíduos com alta extroversão tendem a prosperar em trabalhos como:

- Gerente de produto
- Político
- Relações Públicas
- Representante de vendas
- Advogado
- Gestor de RH
- Recrutador
- Professor
- Coach
- Planeador de eventos

As pessoas com baixo grau de extroversão, ou introvertidas, preferem trabalhar sozinhas ou em pequenos grupos com os quais podem estabelecer conexões mais estreitas. Eles tendem a ser bons ouvintes e só falam após uma consideração cuidadosa. Os introvertidos também têm a tendência de não ter ambição de alcançar posições de liderança, preferindo ficar fora dos holofotes.

Devido a essas características, potenciais bons empregos para introvertidos incluem:

- Psiquiatra
- Psicólogo
- Escritor
- Bibliotecário
- Engenheiro de software
- Editor
- Contador

Referências:

¹ Saklofske, D.H., et al. (2012), Extraversion–Introversion. In Ramachandran, V.S. (ed.), Encyclopedia of Human Behavior (Second Edition), Academic Press

² Lucas, R.E. & Diener, E. (2001), Extraversion. In Smelser, Neil J. & Baltes,Paul B. (eds.), International Encyclopedia of the Social & Behavioral Sciences. Pergamon

³ Salmon, C. (2012), Birth Order, Effect on Personality, and Behavior. In Ramachandran, V.S. (ed.), Encyclopedia of Human Behavior (Second Edition), Academic Press

⁴ Nguyen, Hong V., et al (2013), Understanding Individual Variation in Student Alcohol Use. In Miller, Peter M. (ed.), Interventions for Addiction - Comprehensive Addictive Behaviors and Disorders, Volume 3. Academic Press. https://doi.org/10.1016/C2011-0-07780-3

⁵ Condon, M. and Ruth-Sahd, L. (2013) Responding to introverted and shy students: Best practice guidelines for educators and advisors. Open Journal of Nursing, 3, 503-515. doi: 10.4236/ojn.2013.37069

⁶ Ikiugu, Moses N. (2007), Psychosocial Conceptual Practice Models in Occupational Therapy - Building Adaptive Capability. Mosby. https://doi.org/10.1016/B978-0-323-04182-9.X5001-6

⁷ Ikiugu, Moses N., 2007

⁸ Nguyen, Hong V., et al, 2013

⁹ Salmon, C., 2012

¹⁰ Barrick, M., & Mount, M., & Li, N. (2013). The theory of purposeful behavior: the role of personality, higher-order goals, and job characteristics. Academy of Management Review, 38(1), 132-153. doi:10.5465/amr.2010.0479

¹¹ Bartram, D. (2002). The SHL Corporate Leadership Model: SHL White Paper. Thames Ditton: SHL Group.

¹² Bartram, D. (2005). The Great Eight Competencies: a criterion-centric approach to validation. Journal of Applied Psychology, 90(6), 1185-1203. doi: 10.1037/0021-9010.90.6.1185